受“湿冷”气候影响，户外鞋服供需两旺，各地商场出现了羽绒服和春装同时在售的“奇观”。

　　在这之中，冲锋衣、羽绒服、运动卫衣等颇为抢手，销量相较往年同期显著增加。加之许多消费者在过年期间已经把冬装送洗，只得购买新衣来应对低温天气，店家纷纷将原本已下架的冬装重新摆回货架陈列。

　　多家电商平台的数据也显示，这个寒潮期间，羽绒服、保暖内衣、运动卫衣、冲锋衣等御寒服饰均迎来了一轮销售小高峰。

　　在这样的背景下，体育大生意观察到，一些品牌正在发力布局中国市场，并进一步回归山野，强化户外基因。

　　近日，Goldwin（高得运）户外集团与苏州愿景零售有限公司（SGAR）达成战略合作。双方将共同成立一家合资公司，专注于Goldwin品牌产品在中国市场的生产和销售。

　　此次合作被视为Goldwin实现其长期愿景的重要动作，旨在推动其品牌在中国乃至全球范围内的业务增长。

　　寓意“金牌+胜利”，Goldwin成立于20世纪50年代，从最初的专业滑雪服到家居服，近75年的时间内积累起稳定的户外及潮流客群。此外，Goldwin在日本市场代理北面、Helly Hansen、Danski等品牌，强化其在户外领域的优势地位。

　　北京冬奥会开幕前3个月，Goldwin在北京三里屯开设直营店，集团将这家店铺视作“亚洲市场的起点”，希望通过丰富品类扩大品牌的认知度。

　　然而，北京冬奥会成功举办及“大户外”爆发性增长，带动的是行业“基本盘”。在后冬奥时代，尽管Goldwin北京的门店咨询量及销量涨幅明显，但受行业内卷加剧影响，Goldwin面临增速放缓的窘境。

　　Goldwin集团财报显示，2023年4月1日至12月31日期间，公司实现营收45.35亿元人民币，同比增长9.3%，运营利润9.17亿元人民币，同比增长5%，相关财务数据较2022年相对收窄。

　　由此，成立前述合资公司，深耕中国市场，也显示出Goldwin对于中国户外市场增长的预期。

　　GOIF《2023年中国户外产业及消费者观察》显示，69.2%的受访者有参与户外的经历，而在这些人群中，男性占比为53.2%。

　　从调研结果来看，户外花销处于2001元-5000元的消费者占比最多。14%的消费者户外年花销达到1万元以上，3.8%的消费者达到5万元以上。

　　《报告》还指出，谈及户外的未来发展，多数调研者持乐观态度。近64%的调研者认为户外已经成为一种生活方式，45%的调研者想探索更多的户外项目。

　　在市场推广与技术研发的深度探索中，众多户外品牌纷纷扎根于广袤的山野之中，努力追求为消费者提供能够抵御极端天气的卓越性能服饰。这些品牌理解到，只有真正融入自然，才能为消费者创造出实用与时尚并重，便捷且适应都市化穿着的户外产品。

　　自2009年第26次南极考察任务开始，探路者连续15年为中国南北极考察队提供全天候环境下工作的装备保障，带给考察队员周全的“极地守护”。2023年11月出发的中国第40次南极考察队配备了探路者企鹅服、连体工作服、分体工作服、防水鞋等20余款服装装备。

　　依托 “极地仿生科技”，探路者还为“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”“神十七”航天员提供十多类舱内服装装备，并参与相关航天服标准制定。

　　登山运动方面，中国作为全球山地资源最丰富的国家，资源主要集中于滇藏川横断的各大山脉。

　　此前，全系攀登品牌KAILAS凯乐石的登山概念店选址成都。店内设计别具匠心，近半空间用以展示登山装备与故事，将冈仁波齐山以手绘形式呈现，墙面则采用岩石纹理，营造出身临其境的户外登山氛围，为消费者带来沉浸式体验。

　　四川省体育局党组书记、局长罗冬灵此前在2024年四川省体育工作会议上表示，支持户外运动产业发展，努力打造3-5个具有国际影响力的户外运动目的地。

　　将户外与地方独特资源相结合，已在国内孕育出众多成功案例。四川等户外热门地区正积极探索“本地化”的发展路径，预示着未来将有更多新颖、富有特色的项目涌现。

　　与四川类似，Goldwin总部所在地富山户外资源富饶，计划在2026年3月之前建成一座可进行运动和自然体验的大型公园。

　　当地希望利用丰富的自然资源和良好的环境，打造一个可供包括儿童在内的各个年龄段人群玩乐和休闲的空间，包括运动设施及以大自然为主题的美术馆。虽然位置尚未确定，但公司目前正在和多个地方政府进行磋商。

　　仍以Goldwin为例，2017年，品牌设立了技术开发中心Goldwin Tech Lab，该中心毗邻海拔3000米的立山山脉和富山湾。山河环绕的多元自然资源，让Goldwin能够迅速响应气候变化与市场需求。

　　举例来说，Goldwin的实验室可模拟极端天气，确保产品能够在温度零下30度到50度，湿度20%-95%的各类条件下发挥功效。

　　完美电竞

　　可以说，在布局上，户外品牌利用自身优势，能够在满足地方需求的同时，通过植根山野，用贴近自然的基础设施，给予人们更多的户外新体验。

　　《2024全球体育用品行业报告》指出，体育消费者渴望的不仅仅是产品，约50%的欧洲户外消费者希望有一整套“生态系统”来满足自身需求。消费者购买频次越高，对生态系统的需求就越大。

　　近些年，一些户外胜地不仅提供运动服务，更融合了多元化的体验，让游客得以畅享“户外+X”的独特愉悦。部分目的地结合奢华露营，为游客打造别具一格的户外住宿体验；而另一些则于雪道上呈现钢琴演奏，为滑雪场注入优雅的艺术气息，音乐与皑皑白雪的美景相映成趣，精心设计的吧台与钢琴相辅相成。

　　无论是滑雪者还是其他游客，均可在此自由弹奏，领略雪白钢琴所带来的独特韵味。此外，这样的场景还支持每日举办由钢琴家领衔的音乐会，让游客在尽享户外运动的同时，也能沉浸在美妙的音乐之中，尽享身心之愉悦。

　　美国蒙大拿州西北小城狄龙，被《福布斯》评为全国十大最漂亮小镇之一。狄龙镇在20世纪90年代的常住人口仅4000人，在世界地图上岌岌无名。距离周边的大城市，如波兹曼、比林斯等，至少需要一个小时的车程。在这个人烟稀少的地方开一家品牌直营店，似乎是一个荒诞的选择。

　　然而，Patagonia狄龙直营奥莱店最终成为了“旅游胜地”，吸引众多户外粉丝前去“朝圣”。虽然疫情之后人流量不断下降，但大促销周的访客数曾一度超过1万人。

　　Patagonia在此售卖的商品，都是其他旗舰店在上一季度的尾货，希望把价格较低的商品卖给真正会用到它的人，无论是休闲、放牧，还是抵御风雨。这意味着当气温处在二三十度时，顾客会发现店里面不仅有短裤，甚至还有保暖衣物。

　　据悉，这家直营店也算是一个慈善组织，为当地其他组织提供资助，在本地和外地举办活动，捐献衣物和户外装备。店里的所有员工，有几位已经在这里工作了几十年。当地的一些居民仍然对知名品牌在狄龙牧区投资一家直营店的做法感到困惑，但这家店的成功说明了户外的丰富性。户外能够支撑整个社区的发展和消费者需求，当多元的运动爱好需求处于成长态势，即使消费者更加在意性价比，优价好货的产品仍具备较强的吸引力。

　　结语：外商对于中国户外人群消费潜力的“押注”的同时，也在与本土品牌就面料、功能性开发和自研能力进行竞争。随着更多户外场景和路线的不断开发，未来的户外活动将变得更加专业和深入，趋向于金字塔尖的硬核户外体验。这将帮助消费者更加亲近自然，走进广袤的山野和大江大河，享受更加纯粹和刺激的户外运动乐趣。