2020年1月，新冠疫情爆发与蔓延，导致居民出行受限，海外旅行、国内长途旅行等方式出现停滞，消费者开始寻求短途旅行的娱乐方式，因此催生了消费者对于露营等短途旅行的强烈需求。正是看见这一市场机遇，「样可露营」核心创始人员由于具备逾十年旅游业工作经验，对旅游市场与行情有着敏锐的预判及洞察，因此，团队考虑打造一站式露营体验服务。

　　为了让消费者享受“拎包入住”的露营体验，「样可露营」提供了两种套餐服务，价格分别为：799元与899元。在服务配置上，这两款服务均包括制暖设备、餐食、玩乐体验、搭建帐篷教学服务等。两种不同价位的产品瞄准的精准人群也有所不同。其中，799元露营套餐主要面向情侣、单身等年轻群体，而899元套餐则主要面向亲子家庭，提供空间更宽敞的帐篷、家庭式床垫等用品。

　　除此，在选址方面，为了给消费者提供如酒店般周全、舒适的服务，「样可露营」已在惠州南昆山自建一个营地，面积达50亩，海拔约300米，可提供下午茶、晚餐、宵夜、早餐等餐饮，针对不同客群需求，团队还把营地划分了多个区域，如共享吧台、卫浴区、拎包活动区、自带装备区等。

　　为了挖掘深度露营爱好者更多潜在需求，创始人赫荣琪透露道，“团队特意将营地的三分之一面积划作为自带装备区，留给喜欢自带装备的深度爱好者享用。同时，通过服务这一群体，与他们建立起紧密联系，有助于团队时刻捕捉到露营爱好者的潜在需求，打造更温暖的服务”。

　　在产品设计方面，为了避免与市面上其他露营服务商出现同质化现象，「样可露营」已与不同行业的品牌商家进行合作，共同举办不同主题的露营活动。赫荣琪告诉36氪，2021年临近中秋节的周末，围绕中秋主题，曾与花艺公司合作举办了一场花艺与手工制作月饼的露营活动，参与人数逾100人。同时，团队还会在每个月根据不同节日，合作商家的服务内容来策划不同主题的露营派对等。在过去两年间，「样可露营」与很多年轻的新消费品牌及小众组织进行合作，例如客路klook、喜茶、坚果投影、猫王音箱、LOOP冲浪、热气滑雪等。

　　服务体验上，「样可露营」设置了户外烧烤、完美电竞K歌会、篝火烟花、swing复古舞会、露天电影等活动，以满足用户多元化的户外露营需求，让露营体验更加充实丰富。

　　客群方面，「样可露营」瞄准的是以居住于广深的年轻消费群体、深度露营爱好者群体、亲子群体等。自项目2020年5月成立，「样可露营」已服务的用户人数多达一万人左右。未来随着自建新营地、增加露营活动主题等方式，疫情缓和以及旅游市场行情回暖，预计人数有望进一步增长。

　　谈及下一步规划，赫荣琪表示，「样可露营」将在广东惠州的海边区域自建一个全新的海边主题营地，并完善营地的相关基础设施等。同时，团队还将加大招聘力度，预计将扩充至50人左右，希望吸纳更多优秀人才加入。

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